发展商花招频出“捉迷藏”推迟开盘模糊定价

“观察三月份东莞楼市，诸多发展商的表现可以用一句话来形容，那就是‘羞答答的玫瑰静悄悄地开’。”有文章如此写道。的确，“9·27房贷新政”实施已将近半载，整个房地产市场仍笼罩在观望中。

观望中，“市场回归理性”的声音比比皆是。但显然观望声中的楼市还没有恢复到理性。因此发展商也只能是东一榔头西一棒槌，旁敲侧击地寻找突围口。像打折、送礼品这样的小恩小惠已难以撬动消费者的钱袋。

于是乎，一些发展商推陈出新，跟市场、跟消费者玩起了“捉迷藏”。众所周知的金色华庭用“补差价”来“回馈”消费者，1月份曾以均价4680元/平方米入市的该盘在“回馈”之后，立马将均价调整为5388元/平方米。汇景·上层把赠送面积算在建筑面积内（合同上仍注明是建筑面积），以4800元/平方米起的单价来吸引眼球。当然也有发展商向“观望”发出“挑战”，宁可一而再再而三地推迟开盘，也不顾楼盘的综合素质回归理性……

观望还在继续，“捉迷藏”也在继续。

算进赠送面积压低单价

把赠送面积当噱头早已有知，但现在消费者更多的只是关注价格，赠送面积的噱头也就打了折扣。怎么办呢？把赠送面积算在建筑面积里，这么一摊，单价不就降下来了吗？

在位于中央生活区的汇景·上层售楼大厅，记者以买楼者身份让销售人员算了两套房。建筑面积为96.33平方米、赠送面积为55.22平方米的两房两厅，成交总价为78.2936万元。只算建筑面积单价为8127.6元/平方米，按建筑面积和赠送面积来算为5166.2元/平方米，两者相差2961.4元/平方米。

另一套为建筑面积是49.85平方米、赠送面积是25.14平方米的单身公寓，成交总价为39.0090万元。按建筑面积算，单价为7825.3元/平方米；建筑面积与赠送面积两者相加，则为5201.9元/平方米，两者相差2623.4元/平方米。更重要的是“8”字头、“7”字头和“5”字头之间的差别，无疑“5”字头更具杀伤力。

有为“调皮宝宝”的网友在论坛里如此写道：“您没看到后面有个‘起’字吗，这个字可以玩死人命的。”话虽有些夸张，但发展商这种“捉迷藏”的手段却是频频出新。

不过与去年开售时的价格相比，该盘的价格也有些下调。96.33平方米的两房去年总价为89.7876元，按建筑面积算单价为9320.8元/平方米。销售人员告诉记者现在优惠折扣为两个9.8折后，每平方米再减去600元。优惠后单价为8127.6元/平方米，每平方米下调1203.2元/平方米，总价下调11.4940万元。